Trang chủ Chuyện nghề Công thức viết bài bán hàng AIDA (Marketing) là gì? | Bài...

Công thức viết bài bán hàng AIDA (Marketing) là gì? | Bài SEO PR Đỉnh

52
0
Công thức viết bài bán hàng AIDA (Marketing) là gì?
Công thức viết bài bán hàng AIDA (Marketing) là gì?

Chắc hẳn với mỗi người làm Content hoặc SEO nói riêng và Marketing nói chung công thức viết bài bán hàng AIDA luôn là điều cơ bản đầu tiên cần phải biết.

Công thức AIDA được xây dựng để khơi gợi sự tò mò, hướng sự quan tâm của khách hàng đến một chủ đề nhất định nào đó (ví dụ: sản phẩm/ dịch vụ mà mình cung cấp chẳng hạn).

Vậy công thức AIDA là gì?

1. A – ATTENTION (Gây chú ý)

Bạn có thể gây sự chú ý bằng 2 cách:

  1. Tìm ra Insights (RTB – Reason To Buy) mà nhóm khách hàng cảm thấy hấp dẫn, tò mò, hiếu kỳ.
  2. Chơi chữ, video/ hình ảnh ấn tượng, kỳ lạ, độc đáo.

Trong đó: Tiêu đề nhất thiết phải gây chú ý ngay lập tức (sử dụng các từ khóa dạng ra lệnh như: Nhanh – Dừng lại – Cảnh báo – Khuyến mại – Sắp phá sản – Cam kết 100% – Sale sập sàn – Chỉ duy nhất hôm nay – Sự thật về – Đừng đọc nếu – Không dành cho – Sởn da gà…)

  • Tiêu đề nói về LỢI ÍCH sẽ nhận được + Từ khóa
  • Tiêu đề nói về Kết quả mỹ mãn sẽ nhận được + Từ khóa
  • Tiêu đề nói về sự vượt trội đối thủ + Từ khóa
  • Tiêu đề nói về giải pháp mới hơn hẳn + Từ khóa
  • Tiêu đề nói về giá hời hiếm có khi xảy ra

2. I – INTEREST (Mang lại lợi ích)

Tìm Insights của một nhóm khách hàng cụ thể trong hoàn cảnh cụ thể và thời gian cụ thể mà họ phải dùng để giải quyết một vấn đề nào đó mà họ mong muốn.

RTB (Reason To Buy) phải độc đáo, khác biệt vời các lý do chung chung mà “lượn đâu cũng thấy” ở các đối thủ cùng ngành hàng (đánh mạnh vào nỗi đau/ lòng tham/ cảm xúc).

Nội dung phải có Lợi ích chi tiết cụ thể. Ghi lợi ích nhiều hơn đối thủ: Phải có hình ảnh hiệu quả thực tế, Hiệu quả trước và sau

3. D – DESIRED (Tạo sự ham muốn)

Phải tạo được ham muốn sở hữu ở khách hàng vượt qua sự nghi ngờ. Trong trường hợp này, dùng bằng chứng sản phẩm như video demo, feedback khách hàng, giấy tờ chứng nhận, kiểm định, uy tín thương hiệu…

  1. Chứng minh niềm tin (Reason to Belive) : Giải thích rõ công nghệ đó
  2. Niềm tin : Người nổi tiếng đã dung
  3. Niềm tin : Chuyên gia trong ngành cho ý kiến
  4. Niềm tin : Được đối tác lớn xác nhận
  5. Niềm tin : Báo chí, Truyền hình ca ngợi
  6. Niềm tin : Video demo rõ tác dụng hoặc khách hàng nói
  7. Niềm tin : Thử nghiệm quay video tại chỗ
  8. Niềm tin : Livestream chứng minh sự thật
  9. Niềm tin : Giải thưởng/ kỷ lục

4. A – ACTION (Kêu gọi hành động)

Có thể tạo sự khan hiếm, quà tặng, giảm giá, số lượng có hạn… tùy vào định hướng, đặc thù ngành hàng, sản phẩm, thói quen tương tác của số đông khách hàng để tối đa hóa lượng chốt Sale.

Một số cách giúp tối đa hóa chuyển đổi:

  • Đặt Form mua hàng (đặt hàng) – Form càng đơn giản càng ít bước càng tốt
  • Để lại số hotline liên hệ, địa chỉ cửa hàng, chi nhánh cho khách hàng có nhu cầu
  • Tích hợp các nút Gọi – Nhắn Zalo – Chat Messenger để người dùng tiện tương tác

Một số lưu ý khí viết bài theo công thức AIDA

Không thể phủ nhận việc công thức AIDA được “nghiệm ra” giúp các chủ doanh nghiệp bán hàng tốt hơn, tỉ lệ chốt Sale cao hơn. Tuy nhiên nếu là một người làm Content/ SEO/ Marketing bạn cần lưu ý những điểm sau:

  • Không phải lúc nào cũng áp dụng máy móc: Thứ tự Attention – Interest – Desire – Action có thể thay đổi tùy vào đặc thù sản phẩm/ dịch vụ, ngành hàng…
  • Công thức AIDA chỉ thường dành cho bài bán hàng, những bài theo dạng thủ thật, hướng dẫn, thông tin hữu ích thì hướng đến người dùng hơn là việc chỉ chăm chăm vào bán hàng (có thể lồng ghép chuyển hường nhưng phải khéo léo).
  • Nếu dùng bài AIDA để SEO cần tối ưu sao cho vừa gom được keyword chính, vừa đảm bảo số lượng lý tự xuất hiện đầy đủ ở phần tìm kiếm của Google.
  • Tùy vào nền tảng (Facebook, Website…), cách viết bài và ngôn ngữ trong bài AIDA sẽ khác nhau.

Hi vọng với những chia sẻ trên đây, bạn đã hiểu về công thức AIDA trong Content Marketing. Đừng quên ghé thăm Blog mỗi ngày để cập nhật những thông tin mới nhất nhé!

Trung Panda

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây